太陽能介紹
※ 微笑曲線最右邊利潤最高(品牌與服務)
※ 全球產能45%在大陸,15%在台灣….其他如德國很多都外包給TW
※ 因為有國家補助,因此很多太陽能產業皆有排外條款,
※ 目前台灣大陸的困境:各國的保護主義(60%整個系統費用要在當地)
※ 太陽能全世界共識:20年的保固,因此IRR的評估變得很重要.
※ IRR : Internal Rate of Return
※ 太陽能產業需考慮20年內的衰退率、政府補助層次、保險、再保公司、維修費、銀行融資率等.
※ Bankability是中上游廠商最重要的認證,進入某銀行的Bankability List中,融資比例才有機會高於土地(60%以上),一旦高於60%,風險變轉嫁到銀行手中,因此銀行會發售太陽能基金來分攤風險給user
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太陽能產業幾乎算金融產業而非高科技業
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下游廠商有時也會建電廠來分配客戶所產生的電力
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太陽能品牌不重要,只要能發電就好,重點在Bankablity與下游的ROI分析(Return of investment)
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德國利基:電非常貴,且計畫廢除核能電廠,一度電2x-3x NTD
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客戶多餘的太陽能電力可高價賣回電廠,中間價差政府吸收.
(夏天,客戶自己用都不夠,冬天就有機會賣回電廠)
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目前儲電效果很差,因此冬天多餘的電力無法儲存到夏天使用
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西門子以超大彈簧將電能壓縮成位能來儲存電(同水利發電儲存)
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未來商機:電力如何冬天儲存夏天用、白天儲存晚上用?
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broker介入整合的機會1.碳排放權買賣 2.Bankability List的進入
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目前技術瓶頸:轉換率不高
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目前砷化鎵轉換率最高約40%,但是砷貴鎵很毒,當初博達就被評為砷化鎵的台積電,目前大家還是以提高矽轉換率為目標.但矽有過熱衰減的問題.
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太陽能轉換率理論值為50%,所以超過50%都bull shit.
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美國最大first solar使用碲化鎘發電,屬於薄膜型,塗抹於某平面上即可發電
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太陽能放外太空:將太陽能板放外太空,利用紅外線傳輸回台灣.如此一來,既沒空間限制,太陽光效率也高.但是Initial
Cost太高,維修也是問題.
※ Tw另一個世界第一 : 綠藻出口(綠藻錠)
※ 總結 : 一切都是20年保固的錯
Karen
* 目前:藥品公司的Marking PM
* 通路:醫院為主
* 方法:找醫生幫忙在醫院內的藥委會提出新藥申請,通過才能賣給該醫院
* 獨家代理:有簽約,每年review sale,期望每年成長30%
* 國內藥物License一般為為代理商去衛生署申請,價格約7x-8x萬,第一次申請約需一年半,換License
Holder會比較快
* 台灣約200家藥廠
* 公司主要推自費藥品與罕見疾病的藥,
* 以藥廠觀點,希望自己的藥能加入健保給付,因為如此用量才會大
* 藥須跟健保局提出申請才能變成健保給付,一旦健保局認為ok,就會找來議價
Zoe
* 經驗:網通業marketing
* 目前:外商藥廠業務,與醫生打關係
* 商品:自行開發的藥
* 模式:利潤較低的放給代理商做
* 如何推藥:三高藥太競爭因此走特殊用藥(罕見疾病)
* 新藥開發主流 : 小公司開發新藥,藥品成功開發後,大公司在去買小公司
* 邊際利益報由總公司決定
Joseph
* 主要接3-4人可完成的案子
* 10年前平板創業的經驗
: 太早開始,週遭產業未成熟,資源太少,成本太高,需要花很多力氣教育廠商,因此做不起來.
* 曾經做過Flash lite,讓手機可以看Flash.
* 市面上有公司想將online game放到手機上使用
* 商用數位看板播放器需高穩定度,家用DVD player要求較低
* 大客戶會自己管理數位廣告看板的伺服器,小客戶可讓公司代管
* Josph經驗分享:靠有market的廠商來推比較省力
Samia
* 目前Targus重心放在Branding的部分,產品皆委外代工
* 公司只設計外觀以及功能的Concept
蓋亞
* 公司產品:將Ipad,Iphone等影像利用WiFi傳到LCD上
* 營運模式 : 多與電視廠、多媒體製造商合作,幫對方寫應用軟體
* 在公司內部主要工作:參考Chipset的性能來調整參數已最佳化軟體的效能
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